2013年8月8日，由二十一世紀(jì)傳媒、21世紀(jì)網(wǎng)主辦的“中國基金領(lǐng)袖峰會·2013年中國基金行業(yè)投資者關(guān)系評選”在東莞觀瀾湖高爾夫球會舉行。此次峰會邀請了來自十多家基金公司的高管就“互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，基金行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇”、“2013年下半年資本市場投資機(jī)會探討”等話題展開圓桌對話。
第一場圓桌論壇主題為：互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，基金發(fā)展的新機(jī)遇，21世紀(jì)網(wǎng)執(zhí)行總編輯周斌，鵬華基金總經(jīng)理鄧召明先生，天弘基金副總經(jīng)理周曉明先生，國泰基金 副總經(jīng)理周向勇先生，華安基金副總裁秦軍先生，華夏基金副總經(jīng)理吳志軍先生，以及匯添富基金副總經(jīng)理陳燦輝先生進(jìn)行了圓桌對話。
以下是華安基金副總裁秦軍發(fā)言：
秦軍：互聯(lián)網(wǎng)的概念，我覺得是逐步來的，這樣多年，基本的模式都是每家公司不超過5%，我們調(diào)研過，電子商務(wù)在整個(gè)公司中超過5%的時(shí)候沒有，讓我們怎樣投入，是一個(gè)瓶頸。天弘基金周曉明的做法給了我們一個(gè)啟示，我們以前也做過類似的貨幣通的等等，也是有很好的效果，包括我們也搞了貨幣支付，但是這一扇門的打開，天弘基金讓我們眼前一亮，我們?nèi)ヲv訊，去阿里巴巴“朝圣”，看到了這個(gè)前景，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)方面，一定要跟上這樣的步伐。
我忽然感覺，直銷和代銷的區(qū)別已經(jīng)開始不這樣明顯了，過去基金公司的開始做的叫直銷加代銷，后來叫機(jī)構(gòu)加直銷，而后來天弘基金的直銷，究竟是直銷還是代銷，我想不用介意，我想未來我們基金公司真的需要關(guān)注做投資，做好我們的服務(wù)，做好給投資者提供更好的產(chǎn)品和業(yè)績。
這樣多年來，我們不斷推銷，不斷賣，可能未來我們發(fā)展的軌跡要發(fā)生這樣的改變。所以，這樣其實(shí)對我們內(nèi)部組織架構(gòu)也提出了挑戰(zhàn)，我們是不是需要設(shè)立這樣的部門，我想是不是往產(chǎn)品，往后端服務(wù)投資顧問這些提供了挑戰(zhàn)。
周斌：可以把一部分的銷售外包，你說的是實(shí)際目前的結(jié)構(gòu)不會有太大變化？
秦軍：我們看到了可以和客戶做到另外一種形式的類似代銷執(zhí)行的直銷工作，讓我們感覺到需要提供很大的支持做好這樣的工作，我想支付寶也好，騰訊也好，甚至我們和京東也好，都在做這樣的事，未來大家應(yīng)該是已經(jīng)感受到了。
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