搜狐2012金羅盤券商研究能力評價頒獎盛典于11月22日在北京拉開帷幕，中國最頂尖的研究所和分析師團隊匯聚瑞吉酒店，華安基金副總經(jīng)理秦軍作為嘉賓到場分享這一成功時刻。以下是華安基金副總經(jīng)理秦軍接受搜狐專訪。
主持人：各位網(wǎng)友大家好，今天我們非常榮幸的邀請到了華安基金副總經(jīng)理秦軍先生。非常高興您能參加我們的獨家采訪。目前基金業(yè)同質(zhì)化競爭非常激烈，業(yè)內(nèi)也非常關(guān)注，您怎么看待這個問題？同時，如何看待創(chuàng)新這個字眼。
秦軍：確實基金十幾年發(fā)展，從產(chǎn)品到運作模式，包括投資各個方面確實存在比較大的同質(zhì)化現(xiàn)象。這幾年創(chuàng)新不斷，這種情況正在進行轉(zhuǎn)變。我們看到整個基金業(yè)發(fā)展中，最初以股票基金作為整個基金行業(yè)和基金公司競爭主戰(zhàn)場，后來發(fā)展貨幣市場基金，保本基金等等，實際上產(chǎn)品在日益的豐富。當(dāng)然隨著監(jiān)管的逐步放松，各種投資工具不斷完善，同質(zhì)化問題在大環(huán)境下可以逐步解決的。
我們看到最近在管制方面已經(jīng)有舉措，包括投資范圍，產(chǎn)品審批，包括市場準(zhǔn)入方面都有一些松動的現(xiàn)象出現(xiàn)。我想只有大環(huán)境給予我們機會，才能夠公司百花齊放。從公司角度講我們看到各家公司已經(jīng)從過去完全同質(zhì)化狀態(tài)，開始逐步發(fā)展自己優(yōu)勢，像我們?nèi)A安這幾年著力打造固定收益團隊，包括工具類產(chǎn)品這樣的團隊。比如ETF應(yīng)該說得到了市場認(rèn)同。我們今年以來推出的這個理財產(chǎn)品，我們推出月月鑫、雙月鑫以及七日鑫、日日鑫這些產(chǎn)品，在積極走出自己創(chuàng)新路子來打破這樣的一個同質(zhì)化。華安基金應(yīng)該說是業(yè)內(nèi)在創(chuàng)新方面得到市場普遍的認(rèn)同。我們從01年第一只開放基金創(chuàng)新以來，我們是首批推出貨幣市場基金，QDII基金，以及今年理財基金和產(chǎn)品這樣的創(chuàng)新。今后我們將繼續(xù)逐步完善產(chǎn)品，突出優(yōu)勢。明年我們還在來在市場競爭中醞釀一些創(chuàng)新。同質(zhì)化這樣在今后2、3年會被打破。也有其他的公司走自己的路，有的堅持創(chuàng)新，有的已經(jīng)開始在固定收益做出優(yōu)勢。我想隨著市場競爭的活躍，我們在不遠(yuǎn)的將來能夠看到百花齊放。
主持人：您提到固定收益類產(chǎn)品，最近一些基金公司打造固定收益品牌，你們明年這方面有什么發(fā)展？
秦軍：今年推出理財產(chǎn)品之后，推出我們的安心收益基金，明年在保本以及固定收益不同匹配方面滿足不同投資于是做一些創(chuàng)新。另外從國外看基金創(chuàng)新更多在固定收益品種上。國內(nèi)債券市場有很大發(fā)展。未來從政府的一些規(guī)劃中看到，未來債券市場會得到非常大發(fā)展。我們會看到個多品種和交易形式和主體進入市場。我們跟蹤第一時間來做探討。固定收益這方面的機會應(yīng)該是未來整個基金行業(yè)最大亮點。同時，我們將繼續(xù)做我們最重要的戰(zhàn)略方向布局，無論在人才產(chǎn)品投資運營還是銷售和客服我們在做準(zhǔn)備。
主持人：針對渠道端不同基金公司不同策略，華安基金會有什么樣的策略？
秦軍：策略方面，我們最近研究更多是如何滿足投資者不同需要。對固定收益產(chǎn)品很好區(qū)分，因為固定收益有一個匹配的特色。對于不同機構(gòu)投資者，對于散戶，對于不同類別我們可以區(qū)格。比如保險機構(gòu)投資著，他可能接受長期限的投資。對老百姓來講他們更喜歡確定收益的產(chǎn)品，比如，保本基金，或者一些確定收益的其他產(chǎn)品。這方面我們更多是去找到客戶需求，為客戶量身定制，這樣的產(chǎn)品走入設(shè)計思路。先有市場再看產(chǎn)品和投資。當(dāng)然投資產(chǎn)品還是一個公司競爭的核心。所以只有把投資中產(chǎn)品準(zhǔn)備好了和你去匹配這個市場需要才能得到更好發(fā)展。另外匹配市場更多要做好客服。因為固定收入產(chǎn)品有一些特點，這樣的服務(wù)這樣的對投資者的更深層次的需求的挖掘也是我們需要投入更多的力量來做的事情。
主持人：我們知道這兩年，基金人才流動特別大。特別是今年。你們怎么培養(yǎng)銷售人員？在選擇投研人員和穩(wěn)定團隊方面有哪些好的做法？
秦軍：人才流動是整個基金行業(yè)這些年大家共同面對的一個比較大的問題。因為基金行業(yè)是一個人才密集行業(yè)。這幾天基金發(fā)展相對比較快?，F(xiàn)在已經(jīng)70多家公司了。這么多公司，新公司不斷出現(xiàn)，對人才的需求導(dǎo)致人員流動。從我們?nèi)A安角度講，我們留人更多是從公司文化角度來做這樣的事情。只有公司文化把真正核心員工留住，大家認(rèn)同你的文化，才愿意和你一起走下去。當(dāng)然文化打造除了大家有一個共同學(xué)習(xí)進步的機會外，我們還是想能夠給員工一些更多長期安排。這樣的安排隨著證監(jiān)會今年放開，我們正逐步研究探討。從人才流動角度看，華安這些年雖然經(jīng)歷一些管理層變動，但是整體一些核心力量仍然在華安，我們有力量有相信把這樣的能力傳承下去。
主持人：最近市場行情比較低迷，廣大投資者情緒低迷。有沒有一些話鼓勵的話講給投資者？或者談?wù)勀耐顿Y理念？
秦軍：我的體會現(xiàn)在近期因為證監(jiān)會整個管制放松，財務(wù)管理這個詞很大，無論你的財富需不需要管理，財富和想擁有財富都一定要接受管理。我們每一個人，每一個擁有財富的人和一個愿意在未來生活中得到幸福的人，財富管理不是你要不要的問題，而是你必須要。但是你怎么能夠更好的管理你財富的問題，是一個你不能回避的問題。我祝愿廣大網(wǎng)民朋友們，早早認(rèn)識財富管理，去管理你的財富，你的生活會更美好。
主持人：由于時間關(guān)系，我們訪談就到這里，再次感謝秦總，謝謝您。
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