編者按：去年以來(lái)，隨著資本市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)折性的變化，基金行業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)?；鹜顿Y的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)，基金規(guī)模迅速擴(kuò)大，基金賬戶開(kāi)戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。
廣大投資者在購(gòu)買(mǎi)基金的同時(shí)，也更加渴望了解基金公司自身的發(fā)展情況、投資策略等。
在此種情況下，我們搜狐財(cái)經(jīng)頻道策劃了“華東基金行”這個(gè)活動(dòng)，進(jìn)一步拉近投資者與基金公司之間的距離。
主持人：各位網(wǎng)友大家好，我是搜狐財(cái)經(jīng)理財(cái)頻道的主編王影，很高興請(qǐng)到了華安基金管理有限公司的總裁俞總作客我們這次的訪談節(jié)目！下面我們先請(qǐng)俞總跟大家打個(gè)招呼。
俞總：各位網(wǎng)友，大家好！
主持人：俞總，我們這個(gè)訪談的主要目的就是想讓投資者對(duì)我們?nèi)A安基金公司有一個(gè)全面的了解，所以我們想先請(qǐng)您對(duì)我們公司做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。
俞總：華安基金管理公司應(yīng)該說(shuō)是國(guó)內(nèi)第一批成立的基金管理公司之一，至今已經(jīng)是第九個(gè)年頭。目前媒體朋友在做基金業(yè)十周年的活動(dòng)，對(duì)我們?nèi)A安來(lái)講也是一種美好的回憶。
主持人：俞總，我們公司在十周年的時(shí)候會(huì)舉行什么特別的活動(dòng)嗎？
俞總：會(huì)，那時(shí)候也需要許多媒體朋友的支持，我們現(xiàn)在已經(jīng)成立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的小組，會(huì)做一系列的活動(dòng)，大的可能會(huì)分為三個(gè)層面：一個(gè)是對(duì)外，跟我們的投資者、我們的持有人做一系列的互動(dòng)活動(dòng)；第二方面，我們也會(huì)跟相關(guān)的媒體朋友舉行一個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的大型論壇活動(dòng)；另外，對(duì)內(nèi)來(lái)講，員工、股東也會(huì)有一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)。
主持人：三個(gè)方面的。
俞總：對(duì)。
主持人：俞總，請(qǐng)您介紹一下華安基金的整個(gè)產(chǎn)品體系吧，因?yàn)檫@個(gè)可能投資者會(huì)比較關(guān)心一些，包括我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和整個(gè)投資規(guī)劃。
俞總：從產(chǎn)品來(lái)講，華安目前有11個(gè)基金。
主持人：體系比較全。
俞總：對(duì)，比較全，有股票型基金，也有配置型基金，也有貨幣型基金，同時(shí)我們也有國(guó)內(nèi)第一個(gè)QDII的也就是投資全球的產(chǎn)品。同時(shí)，在股票型基金里面除了有主動(dòng)型以外，我們還有被動(dòng)型的指數(shù)基金。應(yīng)該說(shuō)，初步完成了一個(gè)比較完整的產(chǎn)品系列，也能夠基本滿足客戶的理財(cái)需求。但我認(rèn)為這僅僅是起步，未來(lái)我們還會(huì)在產(chǎn)品的創(chuàng)新跟產(chǎn)品全球化的投資方面加大力度。
主持人：關(guān)于基金QDII這方面能跟我們重點(diǎn)介紹一下嗎？包括您所說(shuō)的全球化這方面有哪些重點(diǎn)的投資計(jì)劃呢？
俞總：作為基金管理公司來(lái)講，如果它只能投資于一個(gè)地區(qū)的、只能管理一個(gè)地區(qū)的或者是只熟悉一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)的話，我認(rèn)為可能它要真正成為全球或者地區(qū)有影響的基金管理公司是會(huì)有缺陷的。當(dāng)然，現(xiàn)在看來(lái)我們?yōu)槭裁磿?huì)有QDII這個(gè)概念，無(wú)非就是我們的外匯還是處在管制的體系下，所以才會(huì)有QDII跟QFII的概念。但是對(duì)我們基金管理公司來(lái)講，QDII只不過(guò)是一個(gè)產(chǎn)品，更多的我們認(rèn)為我們是用國(guó)際的視野、全球的視野去看我們的業(yè)務(wù)，然后去拓展我們的業(yè)務(wù)。從這個(gè)角度來(lái)講，我們更多的是關(guān)注怎么樣投資于全球，通過(guò)QDII這個(gè)載體。所以我更多的認(rèn)為，整個(gè)基金業(yè)未來(lái)會(huì)對(duì)全球的投資越來(lái)越關(guān)注，華安也不例外。
主持人：咱們近期有什么產(chǎn)品的發(fā)行計(jì)劃？
俞總：有?？赡苊襟w朋友也知道，包括網(wǎng)友們也會(huì)知道，現(xiàn)在獲得QDII資格的在基金業(yè)內(nèi)已經(jīng)有七家，我們?nèi)ツ曜鳛樵圏c(diǎn)已經(jīng)發(fā)行了一個(gè)，最近我們都在積極準(zhǔn)備第二個(gè)、第三個(gè)。我們?cè)瓉?lái)在做第一個(gè)的時(shí)候只是在嘗試著做，現(xiàn)在做我們更多的是從產(chǎn)品的系列角度去考慮，所以我們近期會(huì)有一些產(chǎn)品推出，這一方面依賴于我們自己的努力，另一方面也需要投資者的認(rèn)同，我相信不遠(yuǎn)的將來(lái)將會(huì)有產(chǎn)品投向市場(chǎng)。
主持人：我們期待著。我還想問(wèn)俞總一下，前兩天南方基金推出了QDII產(chǎn)品，進(jìn)行網(wǎng)上申購(gòu)時(shí)遭到了瘋搶?zhuān)覀冋J(rèn)為基民還是帶有一定的盲目性的，您怎么看待這個(gè)事情呢？
俞總：我是這樣看，南方基金能夠成功發(fā)行他們的第一個(gè)QDII產(chǎn)品，我認(rèn)為是這樣的，第一應(yīng)該說(shuō)南方的管理能力和南方的品牌還是得到市場(chǎng)認(rèn)可的。另外一點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)從我們QDII產(chǎn)品去年第一個(gè)推出，到我們國(guó)家第二個(gè)產(chǎn)品的推出，應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)市場(chǎng)在成熟在被認(rèn)識(shí)的過(guò)程中，也就是說(shuō)QDII的產(chǎn)品實(shí)際上已經(jīng)逐步得到老百姓的認(rèn)可。這一次得到老百姓的認(rèn)同，我個(gè)人認(rèn)為有理性的這一面，就是我剛才講的，當(dāng)然也有可能一些投資者并沒(méi)有深刻了解這個(gè)產(chǎn)品，也有可能是進(jìn)去了。我在想無(wú)論是我們也好，或者是其他的基金管理公司也好，在這方面會(huì)做好投資者的各種工作的，確實(shí)要盡量把這種盲目進(jìn)去的比例降低，這可能是我們基金公司責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。
主持人：因?yàn)楹孟衲壳暗氖袌?chǎng)就是這樣，比如有一只基金剛剛推出就遭到一些搶購(gòu)，當(dāng)然并不見(jiàn)得真正適合這個(gè)投資者。
俞總：確實(shí)是這樣，我也是這樣看。像今年以來(lái)，基金對(duì)基金持有人的回報(bào)還是蠻可觀的，高的可能高于150%，就是低的可能也在70%到80%。當(dāng)然，從基金的業(yè)績(jī)比較來(lái)看這個(gè)差異還是蠻大的，70%跟150%是有本質(zhì)差異的，但是如果把基金的收益跟其他理財(cái)產(chǎn)品來(lái)比較的話，可能它還是相當(dāng)可觀。所以從這個(gè)角度來(lái)講，給投資者一個(gè)財(cái)富的效應(yīng)是比較明顯的。在這種情況下，投資者現(xiàn)在認(rèn)購(gòu)基金踴躍，我認(rèn)為這個(gè)可能是一個(gè)因素。從好的方面來(lái)講。我認(rèn)為這種財(cái)富效應(yīng)確實(shí)有效激活了投資者的理財(cái)意識(shí)，我認(rèn)為投資者的理財(cái)意識(shí)實(shí)際上可以從他的投資行為升級(jí)這個(gè)角度來(lái)看。原來(lái)的投資者，比如說(shuō)中國(guó)老百姓在20年前更多的是投資于存款，接下來(lái)就投資于國(guó)庫(kù)券，再接下來(lái)就投資于各種債券、國(guó)債，有一部分投資者投資于股票，有一部分投資于基金了，但是現(xiàn)在投資于基金的老百姓比例越來(lái)越高。
主持人：還有一部分老股民也轉(zhuǎn)化成基民了。
俞總：有許多股民原來(lái)自己做得也不錯(cuò)，但是比較下來(lái)以后，收益還是基金高，管理還是管理基金比管理股票要來(lái)得輕松，所以從這個(gè)角度來(lái)講一部分股民也過(guò)來(lái)了。我認(rèn)為這是好的一面，確實(shí)基金代客理財(cái)這種信托體系下的產(chǎn)品是適合老百姓長(zhǎng)期理財(cái)?shù)?。但是，我們認(rèn)為每年都有70%或者以上的收益率就不是一種常態(tài)。所以從這個(gè)角度來(lái)講，我個(gè)人認(rèn)為投資者對(duì)基金的認(rèn)識(shí)進(jìn)入了第一步，可能還會(huì)有第二步、第三步，第二步他可能還會(huì)認(rèn)識(shí)基金也會(huì)不賺錢(qián)，也會(huì)跌盡凈值，這在我們熊市的時(shí)候已經(jīng)有所體現(xiàn)。但是我們現(xiàn)在進(jìn)來(lái)的許多投資者可能沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)熊市，所以給他的感覺(jué)都是賺錢(qián)的，從這個(gè)角度講，未來(lái)當(dāng)市場(chǎng)調(diào)整的時(shí)候，當(dāng)基金的凈值或者是基金的收益率不盡如人意的時(shí)候，可能這個(gè)時(shí)候投資者就會(huì)認(rèn)為基金也不行，這是第二步認(rèn)識(shí)。到第三步，我認(rèn)為就是真正成熟的認(rèn)識(shí)會(huì)到來(lái)，長(zhǎng)期理財(cái)還得投資基金這種理財(cái)產(chǎn)品。當(dāng)然我認(rèn)為不僅僅基金是唯一的理財(cái)產(chǎn)品，但是這個(gè)過(guò)程會(huì)過(guò)來(lái)。不管怎么樣，這是一個(gè)積極信號(hào)，基金得到老百姓的認(rèn)可，這是由于第一波的財(cái)富效應(yīng)給有效激發(fā)出來(lái)了。
主持人：俞總，前面您也提到了，有關(guān)投資者教育的問(wèn)題。我想問(wèn)一下，華安基金在近兩年在投資者教育這方面有過(guò)哪些舉措呢？
俞總：這個(gè)問(wèn)題是很重要的，我認(rèn)為你問(wèn)得相當(dāng)好。確實(shí)，作為基金管理公司來(lái)講，我們需要投資者，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，投資者的投資行為也會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而變化，我認(rèn)為這也是正常的，怎樣引導(dǎo)投資者理性的投資行為？我認(rèn)為理論上說(shuō)起來(lái)我們應(yīng)該讓他了解收益風(fēng)險(xiǎn)的這種關(guān)系。我個(gè)人認(rèn)為，如果對(duì)投資者有正面的影響，我認(rèn)為與其說(shuō)教育投資者，還不如教育基金管理公司自己。所以在開(kāi)展投資者教育活動(dòng)當(dāng)中我們公司的理念首先是這樣，我的行為如果是正確的話，投資者至少可以得到正面的信息，如果我的行為是有偏差，然后跟投資者教育，股市有風(fēng)險(xiǎn)，要謹(jǐn)慎，我認(rèn)為這都是一句空話，這是我們第一個(gè)理念。第二個(gè)理念，我認(rèn)為基金這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)有時(shí)候收益會(huì)很高，但同時(shí)它是風(fēng)險(xiǎn)的溢價(jià)所產(chǎn)生的收益，所以風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)大的。從這個(gè)角度來(lái)講，我們希望投資者跟我們共同成長(zhǎng)。所以我們?cè)诮衲暧羞@樣一個(gè)活動(dòng)——財(cái)富萬(wàn)里行，主題就是想跟投資者長(zhǎng)期走下去。因?yàn)閺娜A安這樣接近十年的歷程來(lái)看，從第一天買(mǎi)華安的基金到現(xiàn)在，回報(bào)率都相當(dāng)高。比如說(shuō)華安第一個(gè)開(kāi)發(fā)的基金——華安創(chuàng)新，成立已經(jīng)六年了，到這個(gè)月就是六年，這個(gè)產(chǎn)品是01年開(kāi)發(fā)出來(lái)的，那時(shí)候正是牛市的尾巴，然后就是進(jìn)入漫長(zhǎng)的熊市，現(xiàn)在又回到牛市。我們也確實(shí)發(fā)現(xiàn)了這樣一批投資者，他從開(kāi)始的時(shí)候就買(mǎi)到現(xiàn)在，一直持有到現(xiàn)在，六年下來(lái)，他的回報(bào)率差不多是在400%，也就是4倍了，收益率還是相當(dāng)可觀的。同樣我們還有第一個(gè)封閉式基金，成立到現(xiàn)在，回報(bào)率超過(guò)900%。也就是說(shuō)，如果你長(zhǎng)期持有一個(gè)基金產(chǎn)品，你在選擇好基金管理公司，在選擇好基金產(chǎn)品以后，你長(zhǎng)期持有，這種長(zhǎng)期的財(cái)富效應(yīng)還是很明顯的。
主持人：俞總，您覺(jué)得教育投資者首先要教育好自己，咱們公司在這方面都是怎么做的？我們是不是對(duì)基金經(jīng)理這方面有一個(gè)比較嚴(yán)格的監(jiān)管體系和流程？
俞總：確實(shí)是這樣。我們是從三個(gè)方面來(lái)規(guī)范自己的：理念上來(lái)講，我們說(shuō)創(chuàng)新是我們發(fā)展之動(dòng)力，合規(guī)是我們發(fā)展之基石。你要跟投資者進(jìn)行互動(dòng)，我剛才講了，你自己的行為首先要合規(guī)。第一，首先我們自己對(duì)自己有個(gè)理念的支持，就是說(shuō)我對(duì)投資者是個(gè)什么態(tài)度，我在公司里講我們要善待每一位投資者，正是因?yàn)橛羞@些投資者，才有我們基金業(yè)的今天。如果說(shuō)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是誰(shuí)在起主導(dǎo)作用，我更多的認(rèn)為是基金持有人，有他們才會(huì)有我們這樣的市場(chǎng)，才會(huì)有我們基金管理公司施展業(yè)務(wù)、施展能力的平臺(tái)。所以我認(rèn)為善待每一位基金持有人是我們第一個(gè)層面的理念，我對(duì)我們公司的員工都是這樣要求的。第二個(gè)層面，我們?cè)趦?nèi)部投資研究板塊、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)板塊、后臺(tái)運(yùn)行板塊都是這樣，都是這樣嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程管理和制度管理。你去看國(guó)外比較優(yōu)秀的資產(chǎn)管理公司也好或者是金融業(yè)也好，它有許多優(yōu)秀的做法是值得我們學(xué)習(xí)的。這里邊有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是運(yùn)行，運(yùn)行是不是規(guī)范？運(yùn)行規(guī)范、運(yùn)行合規(guī)是你基業(yè)常青的一個(gè)基礎(chǔ)。所以我們?cè)诘诙用嬉竺總€(gè)崗位的員工不僅僅投資要規(guī)范，我們的銷(xiāo)售也要規(guī)范，我在跟我們一線的同志講，現(xiàn)在市場(chǎng)很可能幾句口號(hào)就可以把投資者給叫進(jìn)來(lái)了，說(shuō)我們的華安怎么好，我們的華安會(huì)厚待你們每一位投資者，可能每一位投資者就會(huì)進(jìn)來(lái)了。當(dāng)時(shí)我說(shuō)，我們作為專(zhuān)業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu)，可能你要給他做財(cái)務(wù)安排、做財(cái)務(wù)規(guī)劃，能夠讓他認(rèn)同你的投資理念，認(rèn)同你的理財(cái)規(guī)劃，可能他對(duì)你公司的認(rèn)同就是長(zhǎng)久的。
主持人：這不光是賣(mài)產(chǎn)品了。
俞總：對(duì)，不光是賣(mài)產(chǎn)品，實(shí)際上我個(gè)人認(rèn)為我們可能首先是賣(mài)服務(wù)，我的服務(wù)他認(rèn)同了，他的產(chǎn)品才會(huì)認(rèn)同我的產(chǎn)品，這是第二層面的。第三層面，就是跟投資者的互動(dòng)。我們現(xiàn)在有一系列的活動(dòng)在組織，比如剛剛講的財(cái)富萬(wàn)里行，我們已經(jīng)組織了幾百場(chǎng)的活動(dòng)了，未來(lái)我們也可以跟媒體朋友一起互動(dòng)。在這方面，我們覺(jué)得有許多生動(dòng)的例子證明長(zhǎng)線是金這樣一個(gè)道理。就我自己的體會(huì)，跟投資者的互動(dòng)，我把對(duì)投資者的教育理解為跟投資者的互動(dòng)是一種長(zhǎng)期的。
主持人：俞總，剛才我們也提到了關(guān)于服務(wù)這一塊，我還想問(wèn)一下，目前基金公司在成長(zhǎng)期大家比的都是銷(xiāo)售能力，后期基金業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很多都是體現(xiàn)在服務(wù)水平上面，我們?cè)诳蛻舴?wù)方面會(huì)不會(huì)加大這方面的投入？因?yàn)榍捌诒l(fā)式的增長(zhǎng)造成了很多公司客戶服務(wù)面臨很大的挑戰(zhàn)，我相信我們?nèi)A安基金這邊也應(yīng)該有這樣的問(wèn)題，關(guān)于客戶服務(wù)這方面的。
俞總：你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得相當(dāng)好，可能我回答你這個(gè)問(wèn)題可以展開(kāi)一點(diǎn)。就像你剛剛講的，基金的規(guī)?，F(xiàn)在對(duì)于許多公司來(lái)講都是爆發(fā)式的增長(zhǎng)，實(shí)際上無(wú)論是人才，包括設(shè)備、內(nèi)部制度建設(shè)等等各方面，可能在年初都是沒(méi)有預(yù)想到的，各方面的準(zhǔn)備來(lái)說(shuō)，有的公司會(huì)準(zhǔn)備得充分一點(diǎn)，有的公司的準(zhǔn)備會(huì)欠缺一點(diǎn)。我個(gè)人認(rèn)為，這次爆發(fā)性的增長(zhǎng)，可能對(duì)于基金管理公司來(lái)講，剛才這個(gè)問(wèn)題還是表面的，實(shí)質(zhì)的問(wèn)題我認(rèn)為更多的會(huì)在兩個(gè)理念上要有一個(gè)質(zhì)的飛躍才能吻合這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展：第一，投資理念、投資的管理模式都要有一個(gè)質(zhì)的飛躍，你才能適應(yīng)。原來(lái)的基金管理公司可能就是幾十億，甚至是一兩百億就是比較大的了，現(xiàn)在規(guī)模大的都是上千億，甚至接近兩千億，這是一方面，管理模式和投資理念都要有質(zhì)的飛躍，你才能適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)。另外一個(gè)理念的變化是服務(wù)理念的變化，現(xiàn)在投資者認(rèn)同你了，你這個(gè)時(shí)候怎么樣去把你的企業(yè)文化傳遞給他，把你的服務(wù)理念傳遞給他，這是我們要提升服務(wù)理念的，或者是把市場(chǎng)需求很現(xiàn)實(shí)的放在我們基金管理公司面前。
在解決了這兩個(gè)理念的問(wèn)題之后，實(shí)際上其他的問(wèn)題我認(rèn)為可以迎刃而解，像短期的硬件跟不上，比如說(shuō)呼叫中心原來(lái)只有10個(gè)人或者是更少，現(xiàn)在只是說(shuō)是不是增加到100個(gè)或者是增加到150個(gè)，我認(rèn)為這些問(wèn)題都可以迎刃而解了。所以從目前來(lái)看，我認(rèn)為各個(gè)公司都在這方面花了很大的精力，同樣我們?nèi)A安也在這方面在加大投入。
在這里，作為華安基金管理公司總經(jīng)理，要向各位投資者和各位網(wǎng)友說(shuō)聲對(duì)不起。確確實(shí)實(shí)，由于在這方面準(zhǔn)備不充分，可能有許多跟持有人的溝通在渠道上有一定的障礙，但是我們正在積極準(zhǔn)備，我相信不遠(yuǎn)的將來(lái)就可以解決這個(gè)問(wèn)題。確實(shí)，有時(shí)候如果信息不對(duì)稱(chēng)，比如說(shuō)你一個(gè)電話打進(jìn)來(lái)，如果打通的話，你就是100%的接通，如果打一個(gè)電話進(jìn)來(lái)沒(méi)接通，這就是100%的不通。對(duì)一個(gè)公司來(lái)講要有一個(gè)接通力，還要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為支撐。在這方面我認(rèn)為還是有很大改進(jìn)空間的，我們不僅僅是通過(guò)呼叫中心跟我們的持有人和潛在客戶進(jìn)行溝通，我們現(xiàn)在通過(guò)短信，通過(guò)今天這樣的活動(dòng)跟投資者進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)我們也出了電子刊物以及紙制刊物，就是在拓寬跟投資者的溝通渠道。我相信未來(lái)我們?cè)谶@方面還會(huì)進(jìn)一步投入，加大跟投資者的溝通渠道。
主持人：應(yīng)該說(shuō)其實(shí)電子商務(wù)這方面也算是渠道的一部分。
俞總：對(duì)。
主持人：華安基金在電子商務(wù)方面一直還是處于比較領(lǐng)先的位置。電子商務(wù)方面應(yīng)該也是華安基金公司一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的方向?，F(xiàn)在看來(lái)，網(wǎng)上直銷(xiāo)這部分在基金銷(xiāo)售渠道方面占的比重越來(lái)越大了。
俞總：確實(shí)是這樣，就像你剛才講的，華安基金在電子商務(wù)方面是走得比較領(lǐng)先的，我們?cè)谶@方面的投入除了早期的投入以外，最近又在加大投入。應(yīng)該說(shuō)我們是這樣來(lái)看的，未來(lái)電子商務(wù)的空間，就我們來(lái)講，我們的判斷還是越來(lái)越大，怎么樣拓展銷(xiāo)售渠道這方面我們是把它作為一個(gè)戰(zhàn)略板塊來(lái)考慮的，這是一個(gè)。但是我們不僅僅是把電子商務(wù)認(rèn)為是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，我們還把這認(rèn)為是跟投資者互動(dòng)的通道，所以這方面我們還在進(jìn)一步優(yōu)化，比如說(shuō)最近我們網(wǎng)頁(yè)的改版，我們電子商務(wù)后面的IT硬件的投入最近都投入很大。在這方面，我們也希望網(wǎng)友給我們提更多的建議，來(lái)改善我們這一塊。從我們的角度來(lái)講，我們希望華安的電子商務(wù)能夠更受投資者的歡迎。
主持人：俞總，網(wǎng)上銷(xiāo)售這一塊您這邊有統(tǒng)計(jì)嗎，這兩年上升的比重每年有多少？
俞總：具體的數(shù)字我記不得，但是比重在逐步提升。
主持人：應(yīng)該增長(zhǎng)還蠻快的？
俞總：對(duì)。這一塊現(xiàn)在從海外的數(shù)據(jù)來(lái)看，昨天我跟一個(gè)歐洲的大的保險(xiǎn)公司在溝通時(shí)候，他們稱(chēng)為 E Insurance ，我們稱(chēng)為 E fund ，E Insurance從他們的角度來(lái)看，我也問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題，他們認(rèn)為在不同的地區(qū)、不同的區(qū)域會(huì)有不同的發(fā)展空間、發(fā)展速度，比如說(shuō)他們公司在澳大利亞有比較好的發(fā)展，反而倒是到了歐洲相對(duì)來(lái)說(shuō)發(fā)展并不是很快，我認(rèn)為這可能是跟區(qū)域的溝通習(xí)慣還是有關(guān)系的。同樣我們自己也有感覺(jué)，也是有數(shù)據(jù)證明，電子商務(wù)在南方地區(qū)跟北京相比來(lái)講市場(chǎng)的深度和廣度會(huì)大一些。
主持人：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)好像好一些。
俞總：對(duì)，相對(duì)好一些。我們認(rèn)為這一個(gè)渠道無(wú)論是對(duì)我們基金管理公司也好或者是投資者也好，如果他信任網(wǎng)上交易是安全的話，或者這種信息溝通是安全的話，我相信這是一個(gè)很好的平臺(tái)。
主持人：很便捷。
俞總：對(duì)，很便捷。
主持人：俞總，我還想問(wèn)您一下，關(guān)于華安基金的品牌建設(shè)方面，我們這邊有沒(méi)有什么打算呢？
俞總：我是這樣看，目前的基金管理公司好像大家表面上都在拼比規(guī)模，誰(shuí)的規(guī)模大誰(shuí)就排在前列了，但我相信未來(lái)的基金管理公司的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)僅限于規(guī)模，規(guī)模僅僅是一個(gè)指標(biāo)而已，但是我相信競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)在這幾方面：第一，你的產(chǎn)品業(yè)績(jī)、基金的業(yè)績(jī)表現(xiàn)如何；第二，產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性，就是你的產(chǎn)品是不是適合市場(chǎng)；第三，品牌營(yíng)銷(xiāo)，你的品牌如何；第四，你的服務(wù)質(zhì)量如何。我們公司實(shí)際上從今年以來(lái)，一直在關(guān)注這幾個(gè)方面，規(guī)模我們倒是不在乎，好比我們現(xiàn)在為什么會(huì)把一些基金關(guān)著，也就是這樣一個(gè)道理，或者說(shuō)我們有的基金沒(méi)有做生動(dòng)的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，也是這樣一種安排，實(shí)現(xiàn)確保業(yè)績(jī)，我們公司認(rèn)為業(yè)績(jī)重于規(guī)模，我們是這樣認(rèn)為的。你剛才講到的問(wèn)題是如何樹(shù)立華安的品牌，從我們這個(gè)角度來(lái)講，我剛才講了，我們跟老百姓互動(dòng)的財(cái)富萬(wàn)里行，這樣一個(gè)活動(dòng)實(shí)際上也是在向老百姓傳遞這樣一個(gè)信息。我們作為基金業(yè)的一個(gè)成員之一，我們是希望自己成為基金業(yè)里面的一個(gè)長(zhǎng)跑的領(lǐng)先者，而不是一個(gè)短跑的高手。從這個(gè)角度來(lái)講，我們希望跟投資者是一個(gè)長(zhǎng)期的雙贏局面。但是在達(dá)到這個(gè)之前，實(shí)際上我們要體現(xiàn)這樣幾個(gè)方面的理念：第一，要實(shí)現(xiàn)對(duì)投資者的誠(chéng)信，怎么樣能夠跟投資者互動(dòng)起來(lái)，首先你要誠(chéng)信。這實(shí)際上跟人與人之間處理關(guān)系一樣，如果你跟你的朋友是非常誠(chéng)信的話，實(shí)際上你們的關(guān)系處理起來(lái)就很簡(jiǎn)單。同樣我們認(rèn)為我們跟投資者的關(guān)系也是這樣的，我們要誠(chéng)信。第二，你要專(zhuān)業(yè)，不能說(shuō)你人是厚道的，但是你的能力是不專(zhuān)業(yè)的，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)講肯定是不現(xiàn)實(shí)的事情。第三，你要?jiǎng)?wù)實(shí)。我甚至開(kāi)玩笑說(shuō)，我們每一位員工都是農(nóng)民，你要精心耕作才會(huì)有明天的良好收獲。這樣做就要踏踏實(shí)實(shí)的，無(wú)論是做營(yíng)銷(xiāo)也好，做投資也好，做研究也好，或者是后臺(tái)做運(yùn)行的，做TF、FA的也好，都得踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)地去做。從這個(gè)角度來(lái)講，務(wù)實(shí)是至關(guān)重要的一個(gè)品質(zhì)了。但是除了前面講的誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)，還不夠，還需要什么？創(chuàng)新。創(chuàng)新是發(fā)展之動(dòng)力，如果一個(gè)公司創(chuàng)新的能力有限，可能你也會(huì)被市場(chǎng)淘汰，所以我們就是想樹(shù)立這樣一種形象——誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新，這樣一個(gè)公司的品牌。我也希望我們的網(wǎng)友們能夠跟我們互動(dòng)起來(lái)，讓我們這樣一個(gè)品牌能夠樹(shù)立起來(lái)。
主持人：謝謝俞總！我覺(jué)得通過(guò)俞總的介紹，可以看出我們?nèi)A安基金公司真的一直是把我們投資者的利益放在首位的。在訪談最后，我們想請(qǐng)俞總，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資者，對(duì)我們的網(wǎng)友們以及廣大投資者們提供一些理財(cái)?shù)慕ㄗh，另外也想請(qǐng)您談一下對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的看法。
俞總：作為這個(gè)行業(yè)的一員，我個(gè)人認(rèn)為目前的市場(chǎng)點(diǎn)位5000多點(diǎn)確實(shí)已經(jīng)不低了，這次市場(chǎng)是從1000點(diǎn)起來(lái)的，到現(xiàn)在已經(jīng)是5000多點(diǎn)，也就是說(shuō)5倍多了。市場(chǎng)總是這樣，從幾乎沒(méi)有泡沫，這是熊市的時(shí)候，到泡沫慢慢起來(lái)，是進(jìn)入牛市。我認(rèn)為現(xiàn)在的5000點(diǎn)肯定比1000點(diǎn)要大得多，如果一定要量化，現(xiàn)在就是比1000點(diǎn)時(shí)候大5倍。是不是5000點(diǎn)是到頂？我看不見(jiàn)得。
主持人：您覺(jué)得還有空間。
俞總：是不是5000點(diǎn)是這一輪牛市的頂，我認(rèn)為不見(jiàn)得。當(dāng)然我也不是說(shuō)市場(chǎng)是沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的，現(xiàn)在大家還可以進(jìn)，我個(gè)人認(rèn)為是因人而異的。有的投資者哪怕是1000點(diǎn)進(jìn)去都是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樗赡苁悄昀系氖杖胗邢薜睦贤荆m合他的可能是買(mǎi)一些國(guó)債、買(mǎi)一些存款產(chǎn)品等等一些低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)他來(lái)講，這些錢(qián)是用來(lái)養(yǎng)老的，理論上來(lái)說(shuō)他投資可以謹(jǐn)慎一點(diǎn)，也就是說(shuō)1000點(diǎn)也是高的。如果買(mǎi)的基金收益確實(shí)是1000點(diǎn)，當(dāng)然這一輪下來(lái)絕大部分投資者還是賺錢(qián)的，尤其是投資基金的還是賺錢(qián)的，但是你的風(fēng)險(xiǎn)收益偏好不同你會(huì)選擇不同的產(chǎn)品，這是我剛才講的一個(gè)絕對(duì)例子，對(duì)一個(gè)老同志來(lái)講。同樣對(duì)一個(gè)現(xiàn)在收入比較可觀的，我不知道你的收入情況怎么樣，假設(shè)你現(xiàn)在日常支出只占你收入的20%甚至更低，也就是說(shuō)現(xiàn)在你有錢(qián)用于理財(cái)規(guī)劃，我個(gè)人認(rèn)為你還是要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的。但是你的進(jìn)入要是長(zhǎng)期行為，千萬(wàn)不要想是不是年底能到6000點(diǎn)或者是到8000點(diǎn)，如果到8000點(diǎn)我就有差不多40%的收益率或怎么樣，在這種收益率的情況下我是進(jìn)去的，我認(rèn)為你如果有這個(gè)想法可能會(huì)有所失望，因?yàn)槭袌?chǎng)不是隨著你的意志而轉(zhuǎn)移的。我認(rèn)為不同的投資者要自己判斷，千萬(wàn)不要把生活的錢(qián)投進(jìn)去，我希望真正是理財(cái)，怎么樣把手上的財(cái)富進(jìn)行一個(gè)合理的安排。所以我認(rèn)為首先你的財(cái)富要有這樣的空間，同時(shí)你又準(zhǔn)備是長(zhǎng)期投資的，那么我認(rèn)為收獲肯定是會(huì)有的。
主持人：謝謝俞總！我們今天的訪談到此結(jié)束。
俞總：謝謝諸位！
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